当前，郑州地区中小企业整体网站建设及网络营销水平还处于初级阶段，主要原因还是大部分企业对网站建设及网络营销没有一个系统性、策略性的认识，没有做好网站建设及网络营销的整体规划，百惠网络是郑州网站制作、网站建设、网络营销的专家，结合百惠的网站建设及网络营销经验，将中小企业网站建设及网络营销项目规划方案中的重点予以总结。
 
一、盈利模式
 
1、项目意义
 
·借助网站迅速提升公司在国内行业的品牌知名度 
·借助网站迅速为拓展渠道、招代理商提供足够的意向客户 
·借助网站迅速获取主要的客户资料 
·最终销售需要靠线下
 
2、整体思路
 
·针对采购客户和代理客户这两大类客户策划建设营销型网站 
·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道 
·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播 
  
二、总体规划 
1、业务流程
 
网站建设－>网站推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍
 
·网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料 
·线下约谈更为重要
 
2、推广策略
 
·项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。 
·将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。 
·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。
 
3、网站制作策略
 
·网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售； 
·网站需要围绕目标群体，组织如：产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的； 
·网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。

三、项目进度
 
项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。
 
第一步：网站建设
 
·申请域名、服务器空间 
·规划网站平台
·设计、制作、开发 
·同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排
 
第二步：前期运营
 
·运营网站 
·不断提升网站销售力和网站流量 
·采取竞价和SEO的方式获取目标客户 
·不断测试转化率并提升
 
第三步：运营收益
 
·整体业务流程运转流畅 
·产生实际成交收益 
说明：项目具体进度控制甘特图暂略。 
 
四、团队组建
 
项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。 
 
五、项目关键点
 
·团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。 
·网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。 
·整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致 
·网络营销部门必须和业务部门协同一致 
 
六、投入预算
 
1、网站建设费用
 
·域名注册服务费用 
·服务器空间租赁费用 
·网站建设费用 
   
2、竞价推广费 
3、其他等。 
 
七、收益分析
 
    网站制作完成上线运营3个月后，访问量预计可以达到IP500以上，日咨询50人次以上（仅供参考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据百惠网络以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既20人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。 
 
    一份详细企业网站建设及网络营销规划方案远远不止上述内容，实际操作时要根据企业自身的情况确定详细的网站建设及网络营销方案。

    如果您想获取详细的企业网站建设及网络营销方案，请与百惠网络联系：
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