如果要问欧美新一轮的热门电商模式是什么，当属每月订阅模式。所谓订阅销售，即采用会员订阅方式提供服务，用户定期会收到来自网站的打包产品和各种信息等。订阅销售模型目前已经被应用于不同行业，从高档化妆品、女鞋到男士内衣裤袜都取得了极大成功。

    如：1、Birchbox是一个提供高档化妆品样品订阅服务的网站，只需每月支付10美元或者每年支付110美金，你就会收到从Birchbox按月寄来的一个诱人的粉红色盒子，里面装满了四到五种为你精心挑选的高档化妆品。

    一旦找到适合自己的产品，你可以通过网站购买原包装的产品，赚取每次购买的奖励积分。评价样品也能获得积分。积分在未来买产品的时候可以花掉。与此同时，Birchbox网站还提供了多种美容专家指导、化妆技巧和视频教程。

    消费者在购买之前总喜欢尝试，一旦她们认定这款产品对自己有效，就会产生重复购买。这或许是试用的一大价值，不过对于品牌商来说，更重要的意义在于获取消费者的反馈。

    国内有模仿这种订阅模式的奢侈品特卖会，比如佳品网。

    2、ShoeDazzle女鞋网站的创新经营模式。

    当你初次来到ShoeDazzle时，它看上去和其他网店没什么区别。但它会向你提出20多个问题，包括喜欢怎样的时尚风格，喜欢哪些名牌，有怎样 的爱好，当然也包括年龄、鞋码、颜色的偏好等等。网站主人作为时尚达人的专业性就在这里得到了充分的体现，其中许多问题都是只有真正懂鞋的人才会提出，最 终，系统会根据你提供的信息帮你推荐数款鞋子供你挑选。

    在首次购鞋之后，网站会从你的信用卡多扣39.95美元，作为今后每月帮你选鞋的酬劳。相对于你刚刚买下的这双鞋，39.95美元真的是个小数目。 而每个月，网站都会给你提供5双鞋子以供选择，当然你可以买也可以不买。但是时间一长，客户们觉得自己被ShoeDazzle当作“名媛”一样伺候着，尤 其是考虑到网站的主人还是金·卡戴珊，心里有多爽，自不待言。

    这让我们想起许多店家会定期把自己的产品目录邮寄给客户，比如贝纳斯曼书友会每季度那冗长的书单等等。ShoeDazzle走的无非也是这条路，但 却把它通过消费者调查的方式细化到针对每个用户提供不同的备选产品。在一些国外媒体的评论中，已经把这种方式盛赞为“第二代购物网站的革命”。

    3、男士内衣裤的订购直送服务

    最近，我们发现男士的内衣销售也有人采用了这一模式，产品包括袜子、内裤、t恤。

    袜子直送服务其实很早以前就有，但是总部位于佛罗里达的Manpacks 公司将这个概念扩展到了整个内衣订购，每三个月发一次货。网站提供5种内衣裤的产品组合。消费者首先选择一个组合，比如名为JustSocks（只有袜子）德产品包，提供了3双袜子，每隔3个月邮寄一次，售价7美元。最贵的一个组合是MachoPack产品包，其中包括了三件衬衣，三条内裤和三双袜子，也是每隔3个月邮寄一次，价格为33美元。内衣的样式和颜色可以选择。

    目前Manpacks仅在美国和加拿大提供递送服务，但是相信很快他会将服务范围扩展到全球。对于经常顾不上逛街的白领男以及宅男们，这项目服务太贴心了！

    其中提供高档化妆品样品订阅服务的网站Birchbox 在2011年8月融资1050万美元，让更多人看到了该模式蕴藏的潜力。我们也观察到，这一模式最近被扩展到了母婴领域。

    来自美国加利福尼亚州的Citrus Lane，面向新晋父母提供每月礼物包裹，每个包裹的产品都根据该年龄段的宝宝需求选择，绝对适用。年龄跨度从新生儿至18个月。无论是那个阶段的礼品包裹，里面都有四个或五个有用的婴儿产品和该年龄段的育儿技巧知识。售价每月25美金，全年250美金。

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